特定の広告や販促方法にとらわれず、必要と思われる方法を広く提案してくれるか。
広告・販促は全て総合的に作用している
業種の特性や立地条件その他を総合的に判断し、優先順位をつけて提案してくれるか。
限られた予算→ 全ての広告は不可能→ 優先順位が必要
少ない予算で、最大限の結果を追求する努力を惜しまないか。
少ない予算→ 最大限の結果→ 予算の増加→ 結果の増大
・・・この繰り返し
様々なアイディアを提案し、実現させる行動力を持っているか。
限られた予算の中で、商品・サービスの差別化は難しい→ アイディア勝負
様々な知識と経験、成功事例を持ち合わせているか。
業界経験年。得意先数200軒余りに携わってきた経験を生かした提案が可能。
プロ意識を持ちつつも、常に消費者の視点で物事を考えているか。
行動に移すのは、一般消費者→ 時にはプロ意識が逆に作用することも・・・
経営者的な考えで、本当に必要な業績向上のための広告・販促を提案してくれるか。
×個人ノルマのための営業
○業績向上のための提案
新規起業家や中小企業など、資金もノウハウも少ない企業に対しても親身な対応をしてくれるか。
起業の苦しみを知っている＆営業ノルマが無い
基本的なサービス業としての資質を持ち合わせているか。
サービス業の意識の無い者に、人の心は動かせない。
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